随着新一代用户意识的崛起，中国年轻消费者群体已经成为热衷于种草的年轻人群体。他们不感冒甚至抗拒传统营销套路。【如果你不怕无聊，想赚钱，那就来吧，每月赚一万块钱→→→点击链接【获取项目】迫使品牌优化产品输出模式，要求传播内容更符合大众的流行和喜爱，社交电商的关系沉淀能力让小红书成为品牌获取粉丝经济的最佳平台。


一、什么是小红书？
小红书的口号是找到世界上的好东西。每个用心生活的人都可以在这里开始对美好生活的无尽想象。以用户体验为中心，以口碑营销为媒介，小红书作为一款以社区属性为主的产品，从13年开始已经过去了5年。社区内容边界从最初的美容化妆品、护肤品等海购产品分享到现在涵盖食品、旅游、数码等丰富类别的消费体验和生活方式。
截至2018年10月，小红书已经积累了超过1.5亿的用户群。根据极光大数据的一份关于大学生群体app行为的研究报告，大学生网上购物是小红书的首选。除年轻用户群外，87%的小红书用户是女性用户。而中高消费者占大多数。
女性用户无法抗拒购物、美食、时尚等生活话题，更愿意分享，更容易形成传播效应。小红书从生活领域的社区开始，深入培育垂直领域。用户从专注于分享海外购物经验开始，逐渐发展到分享化妆品、护肤品、旅游、家居等各方面的经验。所以整个社区走的是乐于分享的优秀传播路线，70%的用户集中在18-35岁。
对于小红书来说，最流行的内容是化妆品，服装，美食，家居用品等。利用网红效应在小红书上做推广，也正成为当今日益流行的品牌传播，销售商品的一种方式。
二、小红书的特点。
1.内容+社区+电子商务的商业闭环。
从商业逻辑的角度来看，小红书的核心要点是明星、达人、用户分享大量的种草购物笔记，通过关注、收藏、点赞、评论、私信等功能来提升社会属性。与传统的电子商务平台相比，小红书的社区氛围更像是朋友们的推荐，更能让平台用户在浏览笔记时产生购买欲望，引导到下订单购买。使用者在购买后会不断地给出新的内容，从而形成内容+社区+电子商务的商业闭环！
比淘宝更能引爆销量和口碑的小红书。
正是抓住了用户在电商平台务平台购买产品之前，会特别关注其他用户对该产品的评价消费习惯，将社交产品思维与传统电子商务相结合，打造一个完全由用户自主分享、完全真实可信的用户口碑分享平台。这种为用户提供购买决策建议的方式比明显的广告插入更能让用户实现下订单的意愿，所以小红书的推广比淘宝等传统电商平台更容易引爆销量和口碑。
明星入驻吸引了大批粉丝，具有社交属性的小红书用户粘性很强。


此后小红书引进了大批明星入驻，曾经明星推荐都是在广告中，而当真的明星入驻社区就像kol一样为你推荐他们认为好的产品，其效果可想而知。林允在入驻小红书后再在平台上积累了762万粉丝，基本上就要赶上微博上的粉丝了。而范冰冰也只用了半年，小红书的粉丝就超过了一千万，分享的酒糟面膜、娇兰熬夜眼霜、娇兰口红、GM墨镜等产品都引起了抢购，成为名副其实的带货女王。由于小红书有这些明星和粉丝入住，用户活跃度、参与活跃度都有所提高，生活领域的知识信息共享也成就了一批有影响力的大V，用户之间也乐于互动，才成为如此具有持续生产力的平台。
如何利用小红书进行推广呢？
定制投放策略策略和方案，抢占小红书流量。
根据产品目标人群肖像和竞争对手的策略，加上产品本身的属性和传播特点，在推广前定制详细的交付策略和方案，根据需求筛选小红书KOL专家，根据产品品牌特点从多个角度写评估和使用报告，根据营销时间发布，实现小红书首页和搜索页面的屏幕霸权，制造爆炸现象，吸引用户的注意力，加深品牌印象，最后配合试用和商场引导转型。
2.开辟全网渠道，扩大营销效果。
强化传播，不仅仅是小红书，微博、微信、新闻等其他在线资源也要整合利用，集中内外力量集中推广。以刷屏为基础，利用事件营销方案，引导产品营销方向，通过控制舆论发酵，控制话题方向等操作手段，引爆全网。传播与传播的内容不能多样化，尽量统一方向，少量元素，更有利于传播。
3.不断输出优质小红书推广内容。
品牌推广不是一次性行为，需要组建优秀的策划和文案团队，不断优化推广文案。通过在小红书用户笔记中插入广告主的产品推荐和其他平台购买链接，优化营销资源的分配，增加产品曝光度，实现销量的持续增长！