在信息技术飞速发展的时代，电子商务平台的发展已经逐步壮大。并且以深耕化妆品、时尚等领域，以用户为传播者，以网络社区为载体进行种草营销的小红书已成为跨境电商的代表之一。文章介绍了小红书APP的发展状况，市场营销状况，阐述了小红书APP市场营销存在的问题，并提出了相应的对策。
关键字：小红书APP，种草营销，跨境电商。
小红书APP的发展现状。


小红书APP诞生于2013年。用户可以通过视频、笔记等形式分享自己的生活，也可以通过搜索自己需要的产品来获得目标产品的性能、用法和评价来做出消费决策，俗称种草。小红书容纳国内外用户，通过种草分享成功转变为跨境电商平台，原社区粉丝成功转变为强大的电商平台消费者。
从2013年到2018年，小红书已经完成了四轮融资和两次转型。腾讯在2016年完成了小红书1亿美元的融资，2018年小红书吸引了阿里的注意力。最后一轮融资结束后，小红书的估值已经超过30亿美元。而且能够顺利完成多轮融资，提高公司市值是因为小红书有其头部互联网大厂所重视的优势:拥有大量年轻用户和社交内容的沉淀和突破。小红书的两次转型也逐渐接近小红书首席执行官毛文超最初期望的电子商务。第一次转型就像小红书创始人瞿芳所说的那样:在社区里，你只需要设定公平的规则，用户非常聪明，会及时调整游戏性。小红书建立了完善的社区体系，大力打造社区文化，鼓励用户不断分享生活，以种草的方式吸引其他用户，为跨境电子商铺路；而小红书的第二次转型就是当用户在移时，如果他用户不断接收信息，他用户就有机会成熟的话，那么他们就有机会。

自2018年以来，小红书通过增加广告投放，赞助着眼于千禧一代的热门综艺选秀节目《偶像练习生》和《创造101》，以及颇具流量的热播电视剧《北京女子图鉴》，增加了传播速度和深度，争夺了消费者更多内容的消费时间，稳步提升了平台内的流量。根据QuestMobile数据，截至2018年12月底，小红书APP月活跃用户达到5221.6万。小红书正是通过种草营销，以用户分享为媒介，吸引更多的流量，并将流量转化变现，将稳定粘性的社区用户转化为自有电商平台的忠实消费者，以其高活跃度的社区口碑和正品保障的自有电商模式，成为世界上最大的社区跨境电商平台。
小红书APP的市场营销现状。


1.独特的UGC营销。
小红书的UGC营销不同于的UGC营销不同，它是通过社区，吸引部分用户进行生活共享和产品信息传播，积累商品口碑和用户购买行为，再去吸引粉丝接收信息，激发购买欲望，明确购买目的，最终实现购买行为。这一过程我们简单地称之为种草。随着因特网的发展，好物种草和带货体质都是新词，通常很容易出现在网红口中。但小红书并非以网红为传播源，而是吸引了最普通的大众用户，借助于普通用户分享生活中的好物来吸引粉丝用户，进行口碑宣传，而企业则利用C2B理念，通过分析社区中用户的分享、点赞、喜爱数量，来判断种草产品的后台，从而确定采购数量和种类，从而优选上新的自有电商平台。通过这种方式，将社区+电社区+电商模式。
另外，小红书更吸引用户的一点是，用户在分享生活、写种草笔记时，不仅仅局限于某物，你今天去了一个有趣的地方，吃了一种美味的食物，进了一家颇有感觉的餐馆，还可以在小红书上分享你的旅行攻略，在用户之间进行传阅、种草，从某种意义上说，小红书更像是一本百科全书，而社区用户不仅可以得到我的收入，而且也不会把小红书归为传统意义上的电商平台，与之相比，便没有抵触心理。
2.自营跨境电子商务模式。
目前，小红书APP的电子商务平台采用海外直邮模式和保税区交付模式，与海外品牌或代理商合作，有效避免了假货流入，这种供应链模式也有效帮助消费者分摊跨境物流成本，节省物流时间。小红书采用自营仓库模式，由自己的团队运营，既保证了商品质量，又节省了交货时间。这种自营跨境电子商务模式，让消费者既节约资金，又购买正品保证的商品，增加了消费者的信任和忠诚。