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    小红书恢复上架,如何做推广投放

    自8月份下架以来,经过77天的努力,小红书APP终于在10月14日正式恢复上架。
    目前小红书App已经在OPPO、vivo、应用宝、魅族等应用商店上架,未来几天应该可以在各大应用商店上架。
    新闻一出,迅速登上热搜榜,不少小伙伴表示,喜大普奔,朋友圈赛开派对,为何一个做社交电商的APP能产生如此巨大的影响?为什么消费者的热度如此之高?
    1000亿的种草经济刚刚爆发。
    这千亿级的市场规模,还刚刚开始爆发。
    我们先来看几个数据:
    以抖音试色俘获万千少女的唇膏一哥李佳琦,5分钟卖出15000支唇膏,创造了5个半小时直播成交23000单,成交353万的带货神话。
    去年8月31日,张大奕推出了与迪士尼合作的米奇90周年联名款,当天销量达22万件,5分钟销量突破3000万件。
    快手去年双十一前夕的直播电商节,散打哥一天的销售额超过了1.6亿元。
    超过60,000场淘宝开播,超过150,000小时,淘宝一姐薇娅带货27亿。
    那么,种草经济背后的消费者是谁呢?毫无疑问,主力,95后。
    TA的典型特点是喜欢在颤音、快手、小红书、bilibili、微博、知乎等社交平台上阅读大量内容和帖子。
    这些已经成为他们的社会货币。可以说是生活中不可或缺的部门。
    然后,直接带来的就是,各种体验晒单,好东西分享成了TA的最爱。
    TA的一些共性:
    1.种草,崇尚个性,拒绝跟风。
    我的圈子里,我就是KOL。
    消费行为即社会货币
    共鸣,吸引力同好。
    腾讯发表的《z世代消费力白皮书》
    小红书6种推广投放方式。
    怎样抓住小红书的千亿种草红利?对商家而言,如果自己来做小红书推广,速度比较慢,所以今天就为大家列举6种投放方式。
    一是明星投放。
    明星的力量的确不容小觑,范冰冰和林允的促销产品销量可谓一路飙升,范冰冰同款断货也是家常便饭。角度来看,小红书客观上确实有吸引明星的地方。
    该平台一直致力于建立一个社区,建立一个生活方式共享平台。与许多其它无关的负面情绪或内容可以有效地折叠。
    这里的明星不必是高大全。它们不需要表明政治观点,也不需要很多上纲上线的用户来要求你关心家国天下,晒包不会有人摸过来骂你炫富,简单地说,这是一个没有杠精的世界。
    影星投放效果:打造影星效应,带货同时,提供品牌知名度,后期在做铺量达人时,可围绕影星主题扩大宣效果。
    缺点也是有的,价格高,有时候可能达不到预期预期的效果,有些发布后,还不如一篇达人爆文笔记。
    二是高质量达人笔记投放。
    高品质的达人,就是kol,粉丝数量,颜值,穿着,化妆都有前卫的美感。做完笔记后,通过平台推送给粉丝的机制,迅速传播给其他用户,以增加笔记的热度,带动更多的自然流量。
    要达到的效果是,1.制作爆文笔记,达到转的效果;2.通过小红书机制,将笔记内容精确地推送给高质量的客户,从而实现转化。
    铺量达人笔记的投放。
    铺量达人,也是C级达人,也可以说是营销号,没有人格背景,粉丝数从几千到两三万不等。这些达人主要由宝妈,三四线城市的女性,少数学生党组成。
    他们的价值,就是要为高质量的达人做烘托,也要为一个品牌的文章做量,毕竟高质量的达人的价格就是5个铺量达人。其中也会出现好文章,出现小爆文也很常见。
    四是素人铺量投放。
    业余爱好者是一个真正存在的普通账户。可以说是水军,也可以说是买家秀。这么多人推一个产品,一看就是广告。这个时候需要一些真实的东西来支撑品牌,最好的办法就是投放业余爱好者。
    实际上对图片和文字没有太多要求,适当插入商城链接和品牌号即可。
    这需要短时间的冲量,前小红书对素人笔记的审核很严格,如果发送不当很容易被屏蔽,相当于做不到。
    其实投素人笔记有两种效果,一般是背书和占位。
    目前的效果是,当用户搜索产品或品牌关键字时,有多篇素人文章,到时候给用户的想法是,你看,不仅仅是达人,很多普通人用了也说好!业余爱好者除了增加真实性外,还可以抢占关键字,毕竟业余爱好者投放的数量可以很多,因为价格低。
    关键字排名优化。
    在关键词的排名,要知道一点点排在前面的笔记总是能给人很好的第一印象,而且很少有人会一篇一篇地翻到下面去看,所以排在前面的笔记越多,曝光就越多,这就是为什么关键字中现在有大量的官方广告位,但官方广告位第一价格高,性价比不一定合适,第二,笔记属于硬广,用户会有一定的抵触心理。
    优化关键字排名想要达到的效果:更多的曝光和展示,以实现转化。
    关键字下拉词。
    关键字下做相应的品牌下拉词,主要是为了提高品牌知名度,做品牌宣传,用户在搜索相关产品时,更容易找到所做的品牌。
    上述就是小红书营销推广的6种投放方式,商家在投放推广时,根据自己的预算,选择并搭配相关业务,如要做爆文笔记,可选择高质量的达人+关键字排名优化,会更容易产生爆文;
    铺素人笔记做品牌宣传的同时,一定要做出相关的关键字下拉词,这样素人笔记就会优先展示在自己的品牌关键字下,以最大限度地发挥素人笔记的作用。
    关于推广方式,我们来谈谈推广过程中的一些干货知识和注意事项。
    如果能辨别达人帐号的质量。
    2.发布小红书笔记需要注意什么?
    3.提高关键词排名需要注意什么?
    如何区分达人账户的质量?
    赞藏比是判断人才数据是否真实的一个比较容易的指标。一般来说,收藏至少是赞的两倍,高质量的内容收藏甚至是4-8倍。
    当然也有特殊情况。鉴别人才数据的真伪,可以从每张图文的赞藏数据来判断。如果都是平均的,说明很可能是假的。如果有好有坏,真人才更有可能。
    评论情况很多评论都很偏爱广告,甚至出奇一致,仔细点进去,就可以判断出一二。
    许多品牌在选择合作时,往往偏爱选择粉丝数多的,同时数据也比较好,报价还低于行业价格的小红书达人。
    这种达到往往需要注意。为了区分达人的品质,需要仔细观察达人的内容品质、篇数、互动情况、赞藏比等。
    材料整理自网络。
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