软件营销，是指通过具体的概念诉求，摆事实讲道理，把消费者带入企业所设的"思维圈"中，以强有力的针对性心理攻击，快速实现产品销售的文字模式和口头传播。例如：新闻、第三方评论、访谈、访谈、口碑。
软文字是以特定产品的观念诉求和问题分析为基础，对消费者进行有针对性心理引导的文字模式，实质上是企业软渗透的商业策略在广告形式上的实现，通常借助文字表达和舆论传播，使消费者认同某种概念、观点和分析思路，从而达到企业品牌宣传、产品销售的目的。
第一部分软件市场概况。
而在传统媒体行业，软文之所以倍受推崇，首先是因为各种媒体争夺眼球的激烈竞争，人们对电视、报纸硬广告的关注度降低，广告的实际效果不再明显，其次是因为媒体对软文的收费比硬广告低得多，所以软文的投入产出在资金不够雄厚的情况下更加科学合理。因此企业愿意从各方面入手，用软文试水，让市场迅速启动。
第二，软件营销的特点。
本质上就是广告。
-追求低成本高效率的回报，不回避商业本质。
二是伪装形态。
它是新闻信息，管理理念，企业文化，技术，技巧文档，评论，包含文字元素的游戏，以及所有文字资源。
让观众“眼软”(只有目光停留在那里，徘徊，才有机会)
目的在于建立互信。
让观众“心软”(只有相信你，才会付诸行动)
关键要求是要把产品的卖点讲得透彻透彻。
-让观众“脑筋软化”(有了印象，还得明白，不然脑子还不够硬)
着眼点在于利益和利益。
-让听众“嘴软”(拿别人的手软，吃别人的嘴软)
重要的特征是它能够通过口头传播。
让听众“耳软”(朋友推荐的，更愿意听)
软文写作的一般原则和技巧。
3.1编写简介。

一、软文的目的就是写标题，这种标题写法很重要，也很明显，不同的软文营销目的，标题的写法也完全不同，根据自己的经历写就能吸引自然的读者。
二、软文第一段要重要，必须写好软文第一段，准确的用户可以继续浏览第二段，软文第一段要简明扼要，句子要简洁。
三、软文的内容必须通俗易懂，可以写成第一人称或第三人称文章，读者在不知不觉中接受了软文思想。题目要新颖，吸引人，具有关键词的特点。
写软文的要领，如果能让读者先认识到软文的核心，以及中心思想，让人有阅读兴趣。
3.2写作技能。
软文字推广对于公司推广、产品推广甚至品牌形象建设都有很大的作用，因此，软文推广的强大力量已经得到了广泛的认可，尤其是在浩瀚的网络海洋中，它正逐渐发展成为主流，无可比拟的推广法宝。就写作技能而言，例如：
研究对象是标题党。
头衔党，曾经在网络上红极一时，曾经为许多网站赢得流量，带来收入。由此可以看出，标题党是在它的发展空间中成长起来的，而它之所以失败，是因为随着搜索技术的进步，用户体验越来越受到重视，而标题党则偏离了用户体验，有好的开头(标题)，没有好的结尾(内容)。使人们有一种被欺骗的感觉。
那就是说，标题党靠着标题获得成功，但是它的失败与标题无关，而与内容无关。可见软文标题的重要性有多大啊！
在软文的写作中，要仔细推敲，三思而后行，把软文的题目写得活泼、可爱、悬疑、夸张、不可思议，总之一句话，要引人入胜，让人看了不能忘记，让人看了不能忘记，让人怀疑，让人想了不能忘记。若标题能达到这种效果，则为软文的成功打下了良好的基础，再加上好的内容，则能更好地吸引人。
第二，内容模仿小刊小报。
在写作中寻找日常生活素材。小刊小报在这方面做得很好。
事实上，他的文笔并不怎么样，主要是他们总是有许多引人入胜的小故事，生活奇特的事情，伦理上不正常的事件吸引人们去看、去骂、去爱、去评论，大多是他们杜撰的，根据人们的喜好来杜撰的。对此站长们要好好学习，写软文的时候还应该根据自己的目标人群来杜撰一些观众喜欢的东西，让自己的观众去骂、去恨、去爱、去评论，真要是能调动观众的情绪，那么，软文就成功了一半。
软硬兼施，方能起到明显的效果。
大家都很讨厌广告这两个字，不管你做的有多好，只要让大家发现是广告，一切都等于零。但是也不能太软，如果软的没有了宣传的迹象，读者真把他当作一篇漂亮的范文来欣赏，那你的功力也就白费了，这就要求我们写的软文软硬适中，既不能让读者一眼就看出是广告，又能让读者记下你想宣传的内容，起到推广的作用。
实践有两个具体步骤。先要把推广的内容放在后面，让读者发现是广告，已经看过了内容，同时因为前面的内容的确精彩有用，所以不会产生反感情绪，但已经把推广的信息记录下来，岂不是两全其美。
第二，广告信息的嵌入，要巧妙、自然，能与内容充分融合，达到完美结合。最好不要生拉硬扯，胡乱接触，让读者反感。如果软文能按照以上三点来写，不必您文采飞扬，一定能起到很好的宣传推广作用，让您的软文效果倍增。
软文的格式设计及注意事项。
第四，巧营销：毫不夸张地说软文营销是一种不错的营销方式，软文成功的重要特点就是“巧”字。突显自然的文笔，才是合格的软文。
网络上，软文营销是最热的话题，假如进入网络，无计可施，怎样才是好，自然就是不知道如何营销，怎样推广，营销推广计谋也是现在流行的一种，软文除了高质量的创意，坚持下去也能成功。