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    中国网络软文发稿的四个发展阶段

    随着因特网的蓬勃发展,中国网络软文产业已走过了10多年的发展历程,究其发展轨迹,可分为四个阶段。
    一期:混乱期。
    在这一阶段,各种网络媒体逐渐开始接稿,而软文的发布媒介往往是个人和中小平台。这个阶段的典型特点是市场混乱,中介容易跑路,价格差异大。
    因特网发展的初期,门户网站和知名网站的网络影响力很大,信誉背书能力很强,因此许多企业对知名网站的发布需求很大,但这些企业对网络发布的价格并不了解,各种发布中介鱼龙混杂,许多人通过网站、社交工具招揽客户,许多中介漫天要价,门户网站发布的价格动辄上千,甚至有的中介收了钱就跑路了。曾有一家企业,通过某社交软件认识到一个广告中介,然后付了钱去发布,结果发布中介收到钱后,并没有将款项转给媒体,最终导致媒体曝光。这种情况经常发生,会给企业的声誉带来严重的负面影响。因此,市场混乱就是这个阶段最显著的特点。
    其次是:平台化阶段。
    面对日益激烈的市场竞争和企业财务安全要求,一些有知识的软文编辑人员逐渐认识到散兵游勇式的打法很难做大,于是他们开始创办公司,搭建发稿平台,并开始在平台上进行推广和运营。此阶段,公司型平台如雨后春笋般涌现,其平台内媒体的报价也随着竞争的加剧由虚高逐步回归到高位。
    平台化阶段具有价格标准化、价格高估和预充值等显著特点。中介方在平台化阶段,为降低运营风险,往往采用预付费发行模式。商家要借助软文发布中介进行发布,首先需要在平台上进行充值,很多平台还设置了最低充值(比如3000元,5000元)。但是这样的操作同时也带来了另一个隐患,就是一些假冒企业官网的网站,这些网站并没有以软文发布作为盈利业务,而是以收取充值费然后关站跑路的方式进行诈骗,随着时间的推移,这些诈骗手段逐渐被行业所识破,一些正规的软文发布平台逐渐成为主流。总体上,虽然价格逐渐走向透明,但媒体在平台化阶段的标价,还是相对较高的。
    三期:代理期。


    在平台化阶段,企业要想发稿,就必须向中介平台交纳一定数额的中介费,而且每篇稿件都要交纳中介费,长此以往,造成不少企业不满。正是在这一背景下,以公共关系之家为代表的软文发布平台,适时地推出了软文发布代理模式,引导着软文发布行业进入代理阶段。
    这一阶段的代理主要有两类,一类是按地域划分代理,另一类是按权限等级划分代理。前一种是以区、省、市为单位划分代理,延续了传统行业的区域代理思想。后一类主要根据权限的高低来划分代理身份,一般有初级代理、中级代理、高级代理等类别。
    相对来说,按地域划分代理的方式,在网络软文发布中并不多见,因为网络发布没有地域差异,往往会覆盖整个网络,因此,在这个发展阶段,基于权限等级划分的代理模式大行其道。以公共关系网站为代表的软文发布平台,基本都是根据权限高低划分代理。
    软件代理阶段,往往需要企业或代理预付费,然后才能享受代理价格。这一战略,对于发稿量大的企业或代理量大的中介,往往具有吸引力。值得注意的是,PR之家首次推出的“0佣金”模式,通过取消代理商佣金和赠送OEM系统,受到了各大软文代理的青睐。这种类型的模式有一个显著的优点,即可定制。代理可以定制自己的logo、口号、域名,代理费用较低甚至为0,同时不用承担很高的技术成本,因此这种模式自推出以来,受到了广大用户的欢迎。
    相对于平台化阶段,代理阶段的发稿平台,大大降低了媒体尤其是高级代理商的报价,可直接享受平台的成本价,这种模式大大降低了代理商的运营成本,丰富了代理商的媒体数量,提高了媒体的发稿速度,更好地满足了广大发稿企业的需求。
    四阶段:“加稿”阶段。

    由于稿酬行业的进一步发展,单纯的稿酬已不能很好地满足广大企业的基本需要。「单纯的宣传并非企业的目标,企业的目标是透过宣传有效提升品牌知名度及声誉。由于传统稿件平台的运营显然难以满足当前企业的稿件需求,因此以公关之家为代表的软文稿件平台适时推出了“稿件+”集成业务,公关之家的经理刘杰军如是说。“发稿+”,主要是指公共关系之家依托十二万家媒体资源,根据企业发稿需求,运用大数据分析,匹配最佳的媒体组合,使企业的稿件不仅能以最低的成本发出去,而且能获得更好的排名效果。
    就拿今天的头条来说,很多新闻发布平台都是为新闻发布而发布的,很明显这种服务不能满足企业的宣传需求。公共关系之家精选优质头条账号,适时推出“今日头条稿件排名优化业务”,很好地满足了这部分市场需求,这项服务能让企业的稿件持续、稳定地呈现在今日头条品牌语之下,更好地提升品牌声誉。由于网络用户的注意力分散,企业将会降低对基础功能的需求,而对基础功能的额外需求也会增加。到目前为止,公共关系之家推出的“投稿+排名”服务已覆盖百度投稿排名优化、今日头条投稿排名优化、微信公众号投稿排名优化、微博投稿排名优化、知乎投稿排名优化等诸多附加服务。公共关系公司无疑将推出一系列的“稿件+”服务,进一步引领中国软文稿件行业的深度发展。
    (本文是从中国公共关系行业门户网站-公共关系之家)
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