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实而有效的软文营销，这样做才是重点
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由于网络和商业新技术的不断变革和颠覆，软文营销和商业的重要性日益突出。但软文营销最重要的核心却并非软文字。很多人在做市场营销的时候，会关注如何收集和组织文字和资料。以前，我们说三寸不烂之舌是好的。舌尖上的男兵可达十万。很多公司总是期望通过一系列的文字来迅速扩大品牌影响和提高销售。
其实这样的观点虽然有一定的逻辑，但他忽略了一个前提，那就是客户是不是我们的精准用户，否则，用户很受你的感动，但没有消费意愿，那也会使营销效果大打折扣。因此我认为营销软件最重要的三个关键，一是准确的用户定位，二是独特的文案创意，三是正确的传播渠道，三个核心关键是相互依靠，相互促进。没有什么不可以的，今天我们就来分享一下用户精确定位这一核心环节。
谈到软文营销，我们不得不佩服史玉柱这个巨人。无可否认，史玉柱的确是个市场营销天才，尤其是他对软文营销的了解和掌握，也是值得我们许多人学习和借鉴的，当时他对自己的用户群进行了深入细致的调查，才推出脑白金，我记得在2005年的时候，我读过何学林先生写的一本书，专门介绍了史玉柱如何东山再起，十多年过去了，书名已忘，但我记得他在书中写道，史玉柱当时为了推出脑白金，就亲自上阵，陪着他们吹牛，亲自考察，老老实实地问一下，老老实实地问，老老实实地问，老老实实地问，老老实实地说，老老实实地说，老老实实地说。
经过大量的实地调研、数据分析，史玉柱团队掌握了中老年这个群体的基本情况，了解到他们其实对保健品需求很大，但他们自己也不太舍得买，但他们的孩子在这一块有很强的付出意愿，为了表示孝顺他们很乐意在这一块为父母花钱，所以才把脑白金放在了礼品上。最终做出了全脑白金的营销策略和推广策略。就在此基础上进行软文的策划创作与发布。
那就是，我们的营销软文建立在我们对顾客的准确理解和科学的营销策略之上，那么，在当今的网络时代，我们怎样才能找到我们产品的精准用户呢？
先要做产品，先要调查这个产品或服务有多少人对它感兴趣，有没有需求，有没有使用习惯，有没有需求兴趣和使用习惯，是我们在做产品之前必须做的调查，这就要求我们在平时生活中要注意观察，即使了解到自己所处行业的市场动态和消费者的变化，除了在现实生活中多看多研究外，还可以借助互联网的指数工具，比如百度指数、淘宝指数、微信指数等等，进行分析判断。这个数据分析工具能为我们提供客观的参考，使您更准确地了解整个行业市场和产品的变化趋势，通过这些指标，我们能发现我们所从事的行业和经营的产品的变化趋势。这些重要数据如需求分布和人群画像等，因此我建议大家重视这些数据的收集和利用。
实现用户的需求和兴趣之后接下来你就要找出这些用户是怎样的一个群体特征，对你的产品和服务感兴趣，有需求和使用习惯的这个群体，他们是一个什么样的群体，是男是女，是中老年人还是青少年，是都市白领还是农村消费者，是职场人士还是自由职业者。您只有了解自己，才能更好地为用户设置相应的营销策略。
在你对你的用户群有了一个清楚的认识之后，接下来你就可以研究他们到底有什么样的工作习惯、消费能力和消费习惯，尤其是在网络营销活动中，那么你就只能了解你的用户的生活习惯，上网习惯之后，你就可以有针对性地创作和投放你的文章了。您只知道您的用户在哪种网络平台上活跃？她们喜欢看视频，看文章，还是看视频，掌握这些情况，那么你就可以设计你的营销软文和投放渠道，还可以了解你的用户消费习惯，是理性还是感性，是线上还是线下，是品牌还是价格，是随波逐流还是讲个性，掌握这些情况，你就可以在引导软文的过程中，更有针对性，更有控制力。
实际上，行销软文能否成功，很大程度上取决于我们能否在上面提到的工作中占有一席之地，我们能做好所有的事情，行销软文只不过是找到正确的用户，然后为他们提供价值而已。这个解决办法是达到市场目标，即结束交易，提高品牌知名度。所以，在整个开发营销软件的过程中，我们必须更多地关注早期的准备工作。只要我们的软件做得好，就可以迅速提高销售业绩。达到真正的营销目标。
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