思考引导行动，什么样的思维导致行动。但思维也有局限性，即使你努力工作，也无法取得预期的结果。

软文推广往往没有达到预期的效果，一个非常重要的原因就是这一点。

许多人认为，所谓的软文推广就是准备一篇软文植入或硬性推广文章，发布到网上媒体上，然后吸引一些人分享和转发。

这种理解是典型的有限思维。就像离线广告不仅为几个字的广告做准备，一些图片，张贴在地铁、高速铁路等交通流量大的地方，你也可以忽略同样的，软文字促销不仅仅是几篇文章。

为了取得更好的效果，我们需要从三个方面着手，打破有限的思维。

一、价值传递的集中

软文本的推广应该传达的是产品的功能和性能--产品的价格比、品牌的文化和理念以及企业的责任感；但归根结底，它实际上是一种价值。

价值的构成可以是产品的功能、质量或价格，也可以是品牌的文化观念，也可以是企业所体现的责任感，但对于用户来说，价值是否存在只在于主观感受。

换句话说，只要用户觉得有价值，不管你的产品功能是什么，他们一点也不在乎。最典型的是你经常在淘宝网上看到一些奇怪的商品，比如“一点凉意”、“一个魔方”、“一个屁”等等。你能想象这些东西的用途吗？然后神奇的是，一些成功的交易甚至达到了 600 多笔。

这就是用户、企业和厂商在产品“价值”上的差异。对于企业来说，保证产品和服务的质量是必不可少的，这是最基本的；但在推广软文的时候，要懂得如何提炼出用户认可的核心价值，并通过软文内容传递下去。

2. 如何传递软文本的内容？找几个频道放进去行吗？显然不是。这就像搬一张小板凳，坐在街上，无所事事，等待馅饼从天而降。内容是基础，沟通是企业与用户的纽带。如果在沟通方面做得不好，得到用户的认可是白痴的梦想。

因此，我们需要有多种沟通方式，把这颗“石头”的内容，扔进用户的“池塘”，打一圈涟漪。

如何多元化？首先是要有多种渠道。当然，这些渠道不需要自己建立，只需要有一个合作的软文本发布平台。然后，根据推广的目的，确定传播渠道的类型，例如，对于一个活动，目的是让更多的人知道活动的细节，所需要的传播渠道是新闻来源。

第三，营销目的的准确性。需要注意的是，软文章中的营销目的是独特的。虽然最终的结果可能是达到了多个目的，但一开始就必须是独一无二的，这就是所谓的“精准”。

这就好比当我们专注于一件事，比如考试或游戏时，我们对其他事情的接受度很低，甚至完全被忽视。对于软文推广的内容，我们是一样的。

不要让用户在一篇文章中同时接受多种信息，这样会极大地干扰效果的实现；更重要的是，很少有人愿意阅读复杂、零散、有目的的文章。

软文推广不只是写一篇软文章，植入一点广告信息，然后随便放到一两个网络媒体上。如果有这样一个有限的思考，可以得到的结果将是“随意的”。要摆脱思维的局限，必须保证价值的核心、传播方式的多样化和营销目的的准确性。

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