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企业可以与相关媒体合作,发布大量宣传企业或产品的软文章,这种软文营销更加合理。
在软文营销的两种模式和六种策略中,积极的发表文章和传播概念的模式,以及借入模式中的明星效应和主要新闻策略,都可以与软文营销跨越国界。积极的模式,主要是通过计划、组织和制造时间,吸引广大受众的兴趣和关注。
有些文章发挥着怀旧和柔情的卡片,让人们拍一部电影,想要被看作是一种记忆。例如,新旧版本的电影,那些没有看过旧版本的人,也因为这些溢美之词,那些看不见某个主题的人是一个很大的损失。
在传播理念上,软文营销是一位大师。建特生物的大脑白金、鲁棒口服液的"线性能量"、鲁棒的纯净水的"27层净化"以及猴子蘑菇饼干的"胃滋养"功能,都在推销这一概念。
软文营销中的借用模式主要是通过社会新闻、事件和人物,结合企业或产品的特点,开展相关的营销活动。
明星一直是许多企业开展营销活动的重要资源,这是因为利用明星的知名度可以增加产品的附加值。软文营销也可以依赖明星的影响。
我们还可以利用有价值和有影响力的新闻把我们的产品和事件联系起来,以达到强大的沟通效果。例如,四川汶川大地震后,北京网秦世界科技有限公司迅速从员工那里调动了数万元捐款,并迅速发布了一篇题为"舒迪震惊首都,秦国"的文章,意为千里之外。那些读过这篇文章的人,将网络秦公司的社会责任感给企业品牌形象留下了深刻的印象。
当企业发生危机,社会发生重大突发事件时,企业也可以进行软文营销。如果我们能够进行有效的危机公关,危机反而会产生意想不到的广告效果。
当出现危机时,企业可以通过良好的社会责任将危机转变为转变,树立良好的社会形象,并通过发布新闻软文将危机转变为扭转局面。例如,一些相机制造商指责索尼使用了公司的部分部件,给相机产品带来了质量问题。索尼快递(Sony Express)在等待观众了解这一消息之前,在其网站上发布了维护通知,描述了问题的原因,提出了解决方案,并宣布了免费测试、维护和免费更换设备。结果,这一事件得到了成功解决。
当社会发生重大事件时,如果企业善于利用这个世纪,他们也可以为自己创造商机。例如,中国移动发现,在几次自然灾害中,手机已经成为受害者向外界求助的重要工具,当他们做一则广告时,"打个电话,能拯救的最高价值就是人的生命,"它的高质量网络深深植根于人们的心中。
在整合事件营销的具体操作中,应尽量将事件揉成标题,避免使用模糊的表达方式,标题中的新闻点只能是独特的。
在主体上,不能知道事件本身,去发现和总结时间背后的问题,要有自己的观点,不能效法,支持什么,反对什么,必须清楚地反映出来,不要害怕引起讨论,甚至争论,这样才能达到营销效果。
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