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    3000万KOC有何意义?小红书正在重新定义他们的价值

    小红书重新定义了KOC的价值。
    最为直接的体现就是,昨日小红书第一届Will未来品牌大会上,创始人瞿芳一直把杨天真称为KOC。没错,就是被称为中国最好的经纪人,很多人眼里的意见领袖杨天真。
    “KOC”一词在去年八月火了一把,新榜发文“真风口还是假概念?”《KOC的真相》一书,当时,KOC被认为是没有粉丝、没有影响力的消费者。


    但是小红书并不这么认为,昨天小红书CEO毛文超提出了一个概念——小红书的KOC更像是当代中国都市生活的代言人。
    第一眼看去,这句话有点难懂,其实,他是想表达目前一些专注于生活方式的品牌,能够借助KOC的影响力,与周围的人分享产品,从而让KOC在品牌的另一个层面上成为代言人。
    现在,越来越多的平台、品牌和操盘手开始关注这些关键的消费者,挖掘KOC的价值。网络营销的下半场,流量红利见顶,获客成本上升,消费者的观念在品牌营销中越来越重要,随之KOC的地位也在逐渐上升。
    已经在“种草”上投入了很多努力的小红书也不例外,我们想从这次会议开始,来聊聊KOC的价值,KOC的角色,以及平台如何做好品牌与主播的联系?
    三千万小红书的价值。


    起初,大多数行业观点在定义KOC时,将其与粉丝规模和报价区别开来。
    例如,KOC的粉丝数量较少,报价也相对较低,对于一些投放预算有限的品牌来说是不错的选择;KOC的个人标签相对头部博客存在感较低,用户会更加关注笔记内容本身,不少品牌会通过大面积的KOC达到前期宣传的效果。
    小红书对KOC的定义更多是强调“分享”二字。根据官方的统计,到目前为止,该平台有超过3千万的KOC,发布了超过3亿的笔记。这类共享内容具有长尾价值,长期影响社区用户的消费决定。
    据业内人士透露,比较头部博客,一些小红书粉丝数在一万到十万之间,赞藏比能达到1:10,这在小红书已经是一个不错的水准了。因为小红书去中心化的流量分配方式,决定了内容质量是平台流量分配的核心依据。
    所以,单纯以粉丝规模和议价权来衡量KOC的价值,或许还不如一家之言。KOC最显著的特点就是自己是消费者,拥有了真正的消费经验,也会更加真实的表达自己的想法。
    例如,博主“爱臭美的狗甜儿”带了一款美妆产品,直言包装不好看,但产品自己用了才推荐给大家。
    例如,服装品牌simplepieces主攻更符合中国版型的服装,但小红书博主“小爱嬷嬷”在体验后发现,该产品的双包芯纱线虽然穿起来很舒服,但裤子的腰头分支却越伸越长。在收到反馈后,simplepieces替换了手感较硬的织物以保持弹性。
    品牌一方面强调直接面对消费者的重要性,另一方面用户有更多的自我表达的欲望和空间,这就使“素人意见领袖”成为可能。
    据小红书开放平台&电商负责人杰斯介绍,除了口碑分享,对于产品与品牌迭代方向的共创,也是小红书KOC最突出的价值之一。

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