小红书重新定义了KOC的价值。
最为直接的体现就是，昨日小红书第一届Will未来品牌大会上，创始人瞿芳一直把杨天真称为KOC。没错，就是被称为中国最好的经纪人，很多人眼里的意见领袖杨天真。
“KOC”一词在去年八月火了一把，新榜发文“真风口还是假概念？”《KOC的真相》一书，当时，KOC被认为是没有粉丝、没有影响力的消费者。


但是小红书并不这么认为，昨天小红书CEO毛文超提出了一个概念——小红书的KOC更像是当代中国都市生活的代言人。
第一眼看去，这句话有点难懂，其实，他是想表达目前一些专注于生活方式的品牌，能够借助KOC的影响力，与周围的人分享产品，从而让KOC在品牌的另一个层面上成为代言人。
现在，越来越多的平台、品牌和操盘手开始关注这些关键的消费者，挖掘KOC的价值。网络营销的下半场，流量红利见顶，获客成本上升，消费者的观念在品牌营销中越来越重要，随之KOC的地位也在逐渐上升。
已经在“种草”上投入了很多努力的小红书也不例外，我们想从这次会议开始，来聊聊KOC的价值，KOC的角色，以及平台如何做好品牌与主播的联系？
三千万小红书的价值。


起初，大多数行业观点在定义KOC时，将其与粉丝规模和报价区别开来。
例如，KOC的粉丝数量较少，报价也相对较低，对于一些投放预算有限的品牌来说是不错的选择；KOC的个人标签相对头部博客存在感较低，用户会更加关注笔记内容本身，不少品牌会通过大面积的KOC达到前期宣传的效果。
小红书对KOC的定义更多是强调“分享”二字。根据官方的统计，到目前为止，该平台有超过3千万的KOC，发布了超过3亿的笔记。这类共享内容具有长尾价值，长期影响社区用户的消费决定。
据业内人士透露，比较头部博客，一些小红书粉丝数在一万到十万之间，赞藏比能达到1:10，这在小红书已经是一个不错的水准了。因为小红书去中心化的流量分配方式，决定了内容质量是平台流量分配的核心依据。
所以，单纯以粉丝规模和议价权来衡量KOC的价值，或许还不如一家之言。KOC最显著的特点就是自己是消费者，拥有了真正的消费经验，也会更加真实的表达自己的想法。
例如，博主“爱臭美的狗甜儿”带了一款美妆产品，直言包装不好看，但产品自己用了才推荐给大家。
例如，服装品牌simplepieces主攻更符合中国版型的服装，但小红书博主“小爱嬷嬷”在体验后发现，该产品的双包芯纱线虽然穿起来很舒服，但裤子的腰头分支却越伸越长。在收到反馈后，simplepieces替换了手感较硬的织物以保持弹性。
品牌一方面强调直接面对消费者的重要性，另一方面用户有更多的自我表达的欲望和空间，这就使“素人意见领袖”成为可能。
据小红书开放平台&电商负责人杰斯介绍，除了口碑分享，对于产品与品牌迭代方向的共创，也是小红书KOC最突出的价值之一。