经过几年的不断发展和进步，网络营销已成为企业获取利润的主要渠道，改变了传统的营销方式。传统营销是主动寻找顾客，网络营销是让顾客主动寻找企业，两者差别很大，主动寻找顾客，成交几率更大。
尽管许多企业开展了网络销售工作，但取得的效果却有很大差别，有些企业业绩翻一番，而有些企业却仍然没有起色，这是怎么回事？
实际上，主要原因是企业没有根据自身的网络营销需求，制定出网络营销推广思路。
一、搞好调查研究。
调查分为市场调查、竞争者调查、目标顾客调查和企业调查，调查的目的，就是要对产品的卖点、目标顾客的习惯、竞争者的优劣势、市场状况有一个比较深刻的了解。
唯有了解了这些需求，接下来，才能知道需要准备什么资料，做什么渠道推广，怎样做差异化营销，才能面面俱到，起到意想不到的效果。

二、制定销售策略。
进行网络营销有很多目的，例如，提升品牌价值，增加用户数量，提高企业绩效等等，不同的企业其目的是不同的。
一个企业必须清楚自己的需求，才能针对需求制定出详细的营销战略，整个营销都是围绕着自己的需求来进行的，很多企业网络销售失败的原因，主要是一开始没有搞清楚自己的具体需求，当然也没有根据需求制定出营销战略。

三、寻找推广渠道。
为了充分发挥网络营销的作用，还必须主动推广，将用户所关心的内容，推到目标客户面前，因此，在正式开展网络推广前，先要深入了解用户的兴趣爱好和关注点在哪里。
唯有对用户进行深入的分析，才能真正了解用户的需求，然后再去做内容，找到有效的推广渠道，做有针对性的推广，只有这样，转化的客户才能事半功倍。

四、内容的撰写。
在明确了营销思路、推广方式、用户需求后，下一步就是准备用户所关心的内容，根据用户需求进行内容的撰写和优化，按照营销思路来布局内容。
由用户进入网站开始，告诉用户我们正在做什么，行业实力如何，接下来展示我们帮助用户解决问题的案例，最后展示可信度，解决信任问题，推广询盘。

5.方案实施问题。
对企业而言，一切都欠东风，对于企业而言，所有的网络营销准备都做好了，接下来就是执行的问题，要按照营销策略，分阶段执行，任何好的战略假如没有严格执行，也不会起到好的作用，做网络营销也一样，执行得不好，其营销效果也会大打折扣。

总而言之，企业做好网络营销并不容易，需要做大量的准备工作，不断地分析客户，不断地调整营销策略，不断地优化推广结构，并且坚持下去，只有坚持下去，才能取得良好的网络营销效果。

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