在新媒体受众需求发生巨大变化的前提下，网络广告作为当今时代最重要的推广手段之一，应不断调整以受众为中心的精准投放策略，不断处理与受众的关系，不断审视用户的消费属性，不断优化内容和方向，并充分利用网络广告的优势，结合新颖、有趣的方式，开发消费者，才能转化消费者，影响消费者。

·网络广告的现状。
截至2018年，网络广告市场持续繁荣，规模达3717亿元，年均增长25.7%，其中移动端占据了近70%的份额。其中，BAT(百度、阿里巴巴、腾讯)占据了我国69%的网络广告市场规模，头部效应十分明显。
从观众角度来看，由于网络广告在多年发展后，早已深度介入我国网民的日常生活中，也逐渐影响着大众的生活观念和消费方式。而在广告过度营销中，大众也逐渐呈现出受众碎片化和主体意识化的特点，由于“圈”的分散，各阶层、同好群体的分化愈加明显，各阶层存在共同的价值取向和偏好或追求，不同群体的受众要想真正有效，必须进行相应的精准投放。
受广告信息狂轰滥炸的影响，网友对于洗脑信息也逐渐产生了一套自我辨别和判断的经验系统，更多的消费者学会了“聪明”，不再盲目相信天花乱坠的广告宣传，而转向理性，通过其他渠道对产品的质量、价格、口碑等真实信息进行验证，显示出明显的主体意识和参与感，因此，广告投放的效用确实有所下降。
但是与此同时，伴随着网络广告的发展，也出现了一些乱象，如擦边球、博彩、P2P金融贷、虚假宣传等违法广告，因为形式多样，隐蔽性强，追踪打击困难，就像牛皮癣一样难以治理，不仅扰乱了社会风气，而且还祸害了广告受众，造成各种财产和身心损失，因此对网络广告进一步监管迫在眉睫。

·网络广告投放策略。
::垂直化
怎样做好网络广告投放？许多广告主在投放的过程中，总感觉投放到门户网站的头部就有大曝光、大流量，其实不然，在用户和市场垂直化的环境下，你所选择的平台、广告位、形式、内容等，都要相应的垂直化，要与自己的产品特性、受众群体特性以及网站的用户属性匹配，匹配越好，投放策略就越精准。
第一，选择一个垂直的平台。如搜狐，网易，新浪等其头部门户的受众面之广，无疑是适合快消品类的投放。但是如果你投放的是招商加盟类广告，那么投放到中国加盟网，3158商机网等行业垂直网站，效果会更好。因此，在选择投放平台时，不能只从访问量、可见度等维度进行考虑，同时，在选择垂直网站时，也要注意避开流量是否真实、反馈数据是否可靠、页面是否有BUG等不利因素。
其次，选择垂直广告位，首页的广告位并不一定意味着转化效果好，虽然流量多，但也意味着流量不够精确，在较有内容关联的栏目、专题或内容页投放广告时，往往具有较精确的曝光和转化，用户点击了具体内容后，就说明了对内容的兴趣，然后就对广告产生兴趣，从而达成下单和购买，才是最好的转化方式。
三是垂直广告形式与内容的选择。根据受众的属性，选择合适的形式和内容进行传播，才能达到有效的传播。因为不同的群体有不同的需求刺激点、购买欲和潜在欲望，所以要有针对性地策划广告内容，包括文字、图片和整体包装。

::交互作用
OmyGroupGroup全球总裁GuesHarber表示，“强大的互动能力，将极大地帮助品牌提高消费者融入品牌的能力”。在门户网站发布广告时，永远也不会只写几个字，然后告诉用户“这个产品很好”。而品牌主仍然必须要找到一个互动的体验入口，让用户愿意主动参与各种有趣的活动，比如主题演讲、趣味游戏、参与评价等，可以使用户被动接受广告变成主动接受营销信息，从而提高点击率和转化率，保持用户的粘性，获得丰富的体验感。
交互式广告具有原始性、丰富性、趣味性、随机性、激励性、包装性、赢利性等特点，其点击率往往是普通BANNER广告的2倍以上。而与此同时，互动广告的本质仍是广告，必须设置福利环节，能让用户获得不同程度的实惠，才能带来真正的转化。

::个性化
广告主投放前必须做好最基本的市场调查，包括受众的年龄、性别、婚姻状况、地域、爱好、职业、收入等，要对用户画像进行准确剖析，了解其消费能力、生活方式、个性特点和偏好，才能制定出个性化、精准的广告投放策略。例如，针对电竞爱好者群体所做的广告投放，就适合在电竞领域寻找KOL合作，不仅可以解决信任背书问题，也有利于圈内话语的交流，不至于被当作“外来者”而产生抵触。

::心灵化。
网络群体思维下，网民是极易被引导的情感群体，这就要求我们在制作广告内容时，要“走心”，要有强烈的共鸣，要通过对人性、社会本身的还原，用细腻的文字和刺激性的画面，去搅动受众心中不容易被触动的地方，包括眼泪、爱国、生活的困苦、工作的压力、浪漫、两性的感受等，去引导他们的群体思维，去赢得他们的认同，而更能打动人心，让品牌(产品)信息留在用户的头脑中。

::受益。
根据调查数据显示，近60%的网民最能接受的网络广告内容为“有奖促销”。现在的各种广告形式都走向了常态化，受众逐渐对广告产生了天然的心理抵触和“视觉疲劳”的环境，利益驱使消费者主动接触广告，往往能够满足消费者的要求，让他们感觉真实，才能在同质化的市场中吸引消费者的注意。

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