与搜索广告不同，信息流广告是一种主动推送，信息来找人，用户在使用信息流平台时的需求并不明确，信息流广告主要是为了刺激需求。信息流广告的广泛投放与以往的搜索广告投放有很大的不同，我们决不能用搜索广告的思维去做信息流广告投放，否则效果实在是惨不忍睹，很难得到较低的转化成本。
因此，我们在进行信息流广告投放时，应该采取什么样的策略呢？广告的最终目的是想用最少的钱达到最好的效果，但人们天生就是排斥与自己需求无关的广告，因此为了达到这一效果，我们必须将广告投放到最合适的人身上，那么信息流广告投放的策略就是采用不同的方向，不同的创意，不同的着装，来锁定我们广告要寻找的最合适的人。流量广告投放是在信息流平台上投放给用户的，首先我们要对这个场景进行分析。这种情景一般是在用户不确定做什么事情，也不确定买什么产品时，偶然看到我们发布的广告。总体上看我们的投放广告的用户可以分为三类：

一、潜在客户：以前从未见过我们的品牌或产品广告，第一次见到时，既没有明确的需求，也没有购买意向。
二是行业目标人群；平时关注本行业的信息和广告，有一定类别的需求和痛点，需要寻找解决方案和购买产品。
三、品牌忠诚度群体。具有一定企业平台和产品认知能力的人群。
相应于我们投放广告所遇到的三类不同人群，他们自身的特点和关注焦点不同，所以我们必须要对症下药，针对不同人群做出不同的广告创意。使用者在阅读信息流的时候，只会关注那些与自己认同、感兴趣的信息，这实际上是心理学上的“孕妇效应”。广告业的创新需要对自己产品的人群进行研究，从行业报告、用户调查到自己的用户群体画像都可以大致了解自己产品的人群属性。

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