与其他行业相比，化妆品行业有着不同的特点，所以在做软文营销时，需要结合这些具体的特点和自身的情况，做出相应的调整。换言之，软文营销有固定的规律，但关键在于根据实际情况进行合理的使用和调整，这主要体现在三个方面。

I.产品销售点

化妆品作为一种僵化的需求，市场品牌已经很多，无论是大品牌还是小品牌，竞争都很激烈，但是在进行软文营销时，产品的卖点基本上是一样的，对于已经占有一定市场份额的大品牌来说，这样的宣传不是大问题，但对于小品牌来说，竞争力是什么呢？

所以，首先要做的是有一个可以区别于大多数品牌的卖点。卖点来自产品本身，但可以根据用户群体和需求进行扩展。

同样的卖点，如"深补"，如果是针对女性的，那么可以来回写只"保湿"、"恢复皮肤弹性和光泽"等；但如果转换角度，目标群体送化妆品给男性群体，可以延伸很多点。

二、软文格式

为了通过软文营销提高自身的竞争力，有一个不同的卖点，也需要选择软文的格式，在此基础上编写软文。是新闻还是讲故事？还是批评？一般来说，这需要基于具体的推广内容，比如创建精卫网推出了"2018年软文发布超级包"，为广大企业大幅度降低了成本，提高了推广效果。

然而，每个行业都有自己的特性，因为它拥有最合适的软文格式。归根结底，与软文营销行业一样，它属于服务行业，所以非常适合使用讲故事的方式。那么，何种形式适合化妆品行业呢？因为对于使用化妆品的人来说，关注的是产品的质量、用途，所以评论的使用是最合适的软文格式。

三、软文营销的时机

虽然宣传和宣传不分时段，成为规范，但在特定的时间里，要经过精心准备的一波软文营销，才能取得更好的效果。这一特定时间通常发生在两种情况下。

第一种是节日，如"双11"、"双12"、"情人节"、"七夕节"等，已经有很多人能把握节日的营销，所以没必要多说。

第二个是热门事件，每隔一段时间，就会有引爆行业或社会的事件，这是特定时间的另一个场景。聪明的营销人员将抓住机会，在热浪消退前进行软营销。

化妆品行业作为一个需求僵化的行业，竞争将越来越激烈，为了在这样的环境中生存和发展，低成本、高效率的软文营销是必不可少的。因此，有必要在掌握固定惯例的基础上，根据行业的具体特点，合理使用和调整。

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