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    小红书品牌推广,怎么确定投放博主?

    在做品牌推广的小红书中,最重要的营销其实是口碑营销,当然,这也可以称为“种草”了。
    只是找达人发个便条就够了吗?这可不行,投性价比、投策略、投效果,这才是我们的宗旨。
    要想更好地制定发行策略,我们可以将小红书用户分为以下几类:名人,达人,KOL(腰部,头部),明星艺人。
    但正是这些明星、KOL掌握了平台用户交互数据的大部分。
    因此,在品牌投放过程中,如何选择搭配,品牌才能达到投放效果的最大化?
    如今,媒体盒子就来谈谈明星、KOL、素人等在品牌投放过程中所扮演的角色。
    第一:明星

    据相关数据显示,在小红书平台上,明星账号的互动数量数据远高于平台上其他KOL,整体号召力更强,其发布的美妆、服饰、生活等各个方面的内容更能吸引粉丝们的深度互动。
    尤其近期有相关综艺节目、影视作品播出的艺人,互动资料的效果更佳。例如《乘风破浪的姐姐》节目的火爆,其中各女艺人在小红书的相关互动数据也在迅速上升。
    在这些高互动性数据面前,可以看出急需曝光量和认知度的新产品更适合请明星做推广。
    不过,请明星在小红书上做产品推广也很容易给人打上“广告”、“营销”的印象。尤其是一些在小红书上大肆宣传的女明星,用户已经形成了固定印象,很难再改变。
    此时,请明星做推广需要营造出更加生活化,更加真实的推广角度,来贴心粉丝生活,让用户买单。
    另外一方面,请明星做推广也不能忽视明星与产品之间的契合程度。
    例如关注林允、欧阳娜娜等95后女明星的粉丝大多也是年轻的女性群体,但让她们推荐男性或中老年产品,肯定也是不合适的,品牌契合度不够,空有流量却无法转化。
    另外,一般请明星做宣传的费用也会比较高,所以更要考虑该明星的粉丝群是否与产品目标人群相匹配,毕竟这个价格是不小的一笔费用。
    第二是:KOL


    尽管KOL的用户影响力不如明星,但由于内容受到用户的喜爱,在推荐产品时没有偶像包袱,所以更加情真意切。
    但是因此也只能通过内容价值来打动潜在消费者,KOL的优质内容不仅可以影响他的粉丝,而且由于笔记质量高,更容易出现爆文,提高产品在KOL相关搜索词中的排名,增加产品的曝光率。
    而KOL一般内容垂直度较高,请与产品相关的KOL做推广,产品宣传更具针对性,更容易通过KOL的粉丝群触碰到潜在的消费者,而且推广价格比明星艺人要低得多。
    一个高度垂直的数字内容头部KOL主页。
    因此单纯从数据和效果来看,KOL的性价比要高于艺人。
    零零人。
    与拥有一定粉丝规模的纯素人相比,千粉素人平时更愿意表达自己的想法和感觉,潜在消费者在搜索小红书产品、浏览用户反馈时,更愿意看到这些人的笔记和使用感受。
    说到底,请明星和KOL来做产品促销并不稀奇,这些人的笔记反而更加真实可靠。
    另外,大量的素人用户还可以在小红书平台上为产品建立基本的笔记音量,创建相关的搜索词条,更适合品牌推广初期投放选择。
    与KOL明星艺人相比,请素人代言更具真实性,而且性价比更高。
    图片来源:一个数据好的素人笔记。
    但由于素人笔记内容控制不严,官方平台对素人笔记内容的一些限制,导致素人笔记投放也会面临其他问题,导致笔记无法被收录,其他用户无法看到笔记内容,无法达到品牌投放的预期效果。
    因此,在素人笔记发布期间,品牌方对笔记内容的审核、控制也需要更加严格。
    04投掷选择
    所以,在品牌投放的时候,品牌方究竟应该如何选择具体的合作达人呢?按照上述内容,我们实际上可以根据品牌投放的目的,投放预算来选择。
    一、什么是投掷目标?
    比如新款要上市做品宣,新款要做销售转化。
    由于投放目的不同,投放策略不同,也会影响到到底是选择素人、KOL还是明星进行投放,最后得出的结果也会有所不同。
    “素人”更适合为产品打造基本的笔记音量和产品风评,“腰部达人”为产品打造良好的口碑,明星明星能为产品带来更多的销量转化。
    二、资金投入的预算如何?
    上述三种人群的投放价格由高到低依次是明星、KOL、素人。
    每个人都希望品效合一,那么在有限的预算下该如何选择达人投放呢?
    依我之见,预算较多的情况下,可以采用套路A,即我们在小红书上称之为大风模式:
    策略:1。
    著名的明星投放广告制造热度。
    史蒂夫:2。
    腰KOL投放制造口碑。
    第三则是素人


    要是预算减少了又该怎么办?
    然后由下而上,素人和KOL一起上,素人一边制作音量,一边完成音量的转换。
    上述都只是抛砖引玉,因为在具体制定战略时,还需要考虑到产品的不同投放阶段。
    从上述对比我们不难看出,性价比方面的排序如下:
    KOL>明星>名人。
    可是,在这种情况下,我们为什么要发KOL呢,难道我们只发素人吗?
    由于不同的使用者在播放时承担不同的责任,素人可以以较低的价格购买更多的曝光和音量,但转换效果不如KOL。
    那么好的投射是什么呢?没有选择一个素人,也没有选择kol或明星。
    更重要的是策略和人群选择的完美结合。
    了解何时需要什么样的观众,以及何时如何投入,这一点非常重要。
    除要掌握好红书投放博客的选择外,如何与投放博客联系也是一个重要环节。
    对此,大家除了可以直接在小红书上联系对应者博主外,还可以通过媒体框发稿平台联系。
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